Bạn đang có ý định mở cửa hàng mẹ và bé? Nhưng lại băn khoăn không biết cần bao nhiêu vốn? Lấy nguồn hàng ở đâu? Và quan trọng hơn là định hướng phát triển shop sữa bỉm của mình như thế nào? Vậy đừng bỏ qua bài viết hôm nay của Quỳnh nhé!
Điều bạn cần xác định ngay từ đầu đó chính là mở cửa hàng mẹ và bé rất cạnh tranh. Ngay cả khi tình hình dịch bệnh như hiện nay nhưng vẫn có rất nhiều muốn 200 mở cửa hàng sữa bỉm hay shop mẹ và bé! Điều này là thực tế mình trực tiếp chứng kiến khi chị bạn mình làm tổng kho bỉm sữa hàng ngày tư vấn cho rất nhiều khách hàng tìm đến. Điều này cũng dễ hiểu thôi! Hãy suy trực tiếp từ nhu cầu uống sữa, bỉm tã của con bạn! Dù dịch ảnh hưởng tới kinh tế nhưng những vấn đề của con thì bố mẹ vẫn cần đảm bảo như: sữa bột, tã bỉm, thực phẩm chức năng,…
Nội Dung
Mở cửa hàng mẹ và bé cần bao nhiêu vốn?
Hãy chắc chắn bạn có hoặc xoay được nguồn vốn ban đầu khoảng 200 triệu trước khi muốn mở cửa hàng mẹ và bé. Kinh doanh dạng cộng tác viên không nói! Nhưng nếu bạn muốn mở cửa hàng sữa bỉm hay đồ mẹ và bé thì ít nhất cũng cần đến nguồn vốn này.
Nguồn vốn 200 triệu đủ để bạn mở một shop mẹ và bé nhỏ và vừa chứ chưa phải là quá to. Trong đó, chi phí nhập hàng đã chiếm đến 50%. Phần vốn còn lại sẽ dành cho các loại chi phí cố định khác như: quầy kệ, thuê mặt bằng, máy tính, điện nước, phần mềm quản lý bán hàng, thuê nhân viên,….
>>> Thực tế, rất khó để xác định được nguồn vốn cụ thể khi kinh doanh hàng mẹ và bé! Bởi nguồn vốn cần sẽ phụ thuộc vào quy mô kinh doanh, vị trí kinh doanh, tập khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng tới.
Dưới đây là một số căn cứ để bạn có thể xác định chi tiết hơn nguồn vốn cần có trước khi mở cửa hàng sữa bỉm hay đồ dùng mẹ và bé.
Chi phí thuê mặt bằng
Địa điểm bạn mở cửa hàng có chi phí thuê cửa hàng bao nhiêu? Mức giá thuê còn tùy vào khu vực nông thôn hay thành phố, tùy vào thời điểm! Như thời điểm dịch như hiện nay, nhiều nơi đã giảm chi phí thuê mặt bằng hơn rất nhiều so với thời điểm trước. Ước chừng chi phí thuê thì nhiều vô kể khoảng 8 – 30 triệu đồng là mức chi phí hợp lý cho một cửa hàng 50m2.
>>> Cách tốt nhất là bạn nên đi tham khảo giá trước tại điểm điểm muốn mở cửa hàng. Hãy trực tiếp đi khảo giá tại địa điểm đó để có thể xác định ngân sách chính xác cho thuê mặt bằng.
Chi phí nhập hàng
Theo kinh nghiệm của mình, chi phí nhập hàng sẽ vào khoảng một nửa số vốn của bạn! Mở một cửa hàng mẹ và bé, nếu hàng hóa lèo tèo quá, nhìn thưa thớt cũng không tạo đủ uy tín cho khách hàng.
Ngoài ra, hãy xác định xem bạn sẽ kinh doanh những mặt hàng gì? Mặt hàng mẹ và bé thì nhiều vô kể như: quần áo, sữa, bỉm, đồ chơi, thực phẩm chức năng,… Mặt hàng càng nhiều thì nguồn vốn cùng càng lớn.
Nếu nguồn vốn hạn chế, bạn không nên kinh doanh quá nhiều mặt hàng mà nên tập trung. Bạn có thể mở cửa hàng sữa bỉm cùng thực phẩm chức năng hay cửa hàng chuyên đồ sơ sinh,…
Sau khi khoanh vùng được nhóm mặt hàng kinh doanh thì lại tiếp tục thu nhỏ lại dựa trên khách hàng mục tiêu. Ví dụ, bạn mở cửa hàng ở một thị trấn nhỏ, nơi này chưa thực sự phát triển, mức chi trả và mua sắm của người dân ở đây cũng không cao. Bạn không thể nhập nhiều hàng ngoại, hàng xuất khẩu về bán. Thay vào đó, bạn có thể cân nhắc lên danh sách các mặt hàng nội, giá cả phải chăng phù hợp với mức thu nhập của người dân.
>>> Sau đó hãy đi tham khảo giá nhập các mặt hàng này để ước tính chi phí nhập hàng chính xác nhất. Còn tham khảo mức giá ở đâu mình sẽ đề cập tiếp ở phần dưới nhé!
Chi phí thiết kế, trang trí cửa hàng
Nếu bạn xác định mở cửa hàng nhỏ và vừa đồng thời hướng tới tập khách hàng mục tiêu có thu nhập thấp và trung bình thì cũng không cần đầu tư quá nhiều vào trang trí, thiết kế cửa hàng. Chi phí này khoảng 20 – 50 triệu đồng. Dưới đây là một số hạng mục bạn nên đầu tư trang trí cửa hàng để thu hút được sự chú ý từ khách hàng:
– Thiết kế & in biển hiệu: để khách hàng biết được cửa hàng bán gì.
– Kệ trưng bày sản phẩm: đẹp, trưng bày khoa học, tạo không gian thoải mái.
– Hệ thống đèn điện: đủ ánh sáng, giúp sản phẩm nổi bật và thu hút hơn.
– Camera giám sát: kiểm soát cửa hàng dễ dàng hơn, và mọi lúc, mọi nơi hoặc có thể xem lại khi cần.
Ngoài ra, nếu bạn muốn hướng đến những phân khúc giá cao hơn (khách hàng cao cấp) thì chắc chắn cần trang trí cửa hàng sang trọng hơn. Lúc này chi phí không còn dừng ở con số trên nữa mà có thể lên tới hàng trăm triệu đồng. Đó là các cửa hàng như của Con Cưng, Kid Plaza, Bibo Mart….
>> Xem thêm: Thiết kế logo shop mẹ và bé cho người mới kinh doanh chi tiết từ A-Z!
Các loại chi phí khác
Ngoài các chi phí lớn kể trên, bạn có thể cần một khoản chi phí cho các hạng mục khác như: chi phí thuê nhân viên, chi phí mua phần mềm quản lý bán hàng, chi phí marketing, vốn dự trữ (nguồn chi phí cố định để đảm bảo khả năng duy trì cho cửa hàng. Đặc biệt là trong giai đoạn đầu khi nguồn thu chưa ổn định để đảm bảo khả năng xoay vòng vốn.)
Muốn mở shop mẹ và bé lấy hàng ở đâu?
Lấy hàng sỉ mẹ và bé ở đâu? Đây chắc chắn là câu hỏi mà ai cũng băn khoăn khi bắt đầu mở cửa hàng mẹ và bé. Hãy tham khảo nhiều địa chỉ trước khi quyết định lấy nguồn hàng ở đâu bạn nhé! Tìm hiểu về chế độ bảo hành, chính sách hỗ trợ, mức giá,…. của từng bên cung cấp hàng sỉ. Dưới đây là một số hướng tìm nguồn hàng sỉ mẹ và bé cho bạn tham khảo.
Tìm nguồn hàng kinh doanh đồ mẹ và bé trên internet, mạng xã hội
Bạn chỉ gõ một vài cụm từ lên Google hay Facebook như: mở cửa hàng mẹ và bé, sản phẩm mẹ và bé hay mở cửa hàng sữa bỉm,… Kết quả trả về sẽ cho bạn rất nhiều địa chỉ lấy hàng sỉ mẹ và bé.
Thời gian đầu, hãy chịu khó đọc và tìm hiểu hết một lượt các địa chỉ trên Google, Facebook gợi ý. Sau đó hãy check kỹ các thông tin của nhà cung cấp qua: profile zalo, facebook, check SĐT trên google xem có bị phốt không. Thậm chí, bạn hãy check hẳn tên nhà phân phối đó trên mạng xem có những thông tin gì.
Lưu ý thêm, những nhà phân phối có website bán hàng sẽ đảm bảo tín hơn mua trên facebook, zalo. Bởi để thiết kế và chăm sóc 1 website khá là mất thời gian và tốn kém chi phí nên thường những kẻ lừa đảo sẽ không đầu tư cho điều này.
>>> Vì hầu hết các chủ hàng, tổng kho lớn đều yêu cầu bạn đặt cọc trước tiền hàng rồi mới cho chuyển hàng đi. Do đó, bạn cần tìm hiểu các nhà phân phối này trước khi “bắt tay” làm ăn.
Sau khi check kỹ thông tin và chọn ra được những “cái tên vàng” có sự uy tín nhất định, hãy chủ động liên hệ với họ để trao đổi thông tin: mức giá, chính sách hỗ trợ,… Một số thông tin bạn cần trao đổi với nhà phân phối như là:
– Yêu cầu xem kho hàng qua video call để xác định quy mô kho và xác định họ có phải đối tượng lừa đảo hay không. Bởi thường đối tượng lừa đảo sẽ không có hàng sẵn.
– Hỏi xem hàng hóa có giấy tờ xuất nhập hàng hay không,….. phòng trường hợp các cơ quan thị trường đi kiểm tra.
– Trao đổi với họ xem hàng hóa có bảo hành không, nếu bị lỗi hỏng trong quá trình vận chuyển thì có đổi trả được không? Nếu chủ hàng không đồng ý, thì bạn cần suy xét lại việc nhập hàng!
– Chi phí vận chuyển hàng hóa như thế nào? Nếu chi phí vận chuyển quá cao có thể ảnh hưởng đến mức giá sản phẩm bán ra nhiều hay ít? Điều này có thể ảnh hưởng tới lợi thế cạnh tranh của bạn so với các cửa hàng bên cạnh.
>>> Hãy so sánh mức giá nhập, chất lượng sản phẩm, chính sách hỗ trợ,…của từng nhà phân phối để quyết định nên chọn nhập ở đâu!
Ngoài cách chủ động tìm kiếm nguồn hàng thì sau này khi khai trương cửa hàng, các đơn vị phân phối ngành hàng cũng sẽ chủ động tìm tới bạn để chào hàng. Thường thì chúng ta sẽ gặp khó khăn trong giai đoạn đầu tìm kiếm nguồn hàng.
Thủ tục mở cửa hàng mẹ và bé
Một lưu ý rất quan trọng nữa là bạn cần xin cấp giấy đăng ký kinh doanh hộ kinh doanh cá thể khi mở cửa hàng mẹ và bé. Bạn cần đến cơ quan đăng ký kinh doanh cấp huyện – nơi mở cửa hàng kinh doanh mẹ và bé để xin giấy đăng ký và hướng dẫn của cán bộ địa phương. Cơ quan này thường là Phòng Tài chính – Kế hoạch thuộc UBND cấp huyện hoặc Phòng Đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch và Đầu tư (sau đây gọi chung là Phòng Đăng ký kinh doanh) ở cấp tỉnh.
Ngoài ra, bạn cần chuẩn bị bản sao hộ chiếu, bản sao chứng minh thư nhân dân hay bản sao thẻ căn cước công dân của chủ cửa hàng, chủ hộ kinh doanh cũng như quyết định mở cửa hàng nếu là tổ chức mở cửa hàng. Các giấy tờ có thể thay đổi theo từng giai đoạn hoặc từng địa phương. Bạn nên đến cơ quan có thẩm quyền hỏi trước để chuẩn bị đầy đủ hồ sơ và làm theo hướng dẫn để được phê duyệt nhanh nhất. Lưu ý, việc đăng ký kinh doanh này có thể tiến hành trước hoặc sau khi mở cửa hàng.
Một số lưu ý để kinh doanh sản phẩm mẹ và bé thành công
Để mở cửa hàng mẹ và bé thành công thì chắc chắn bạn không chỉ bỏ vốn mà còn phải bỏ thời gian, công sức của bản thân. Dưới đây là một vài kinh nghiệm mình học được trong quá trình làm việc trong ngành hàng mẹ và bé.
Hãy là người trực tiếp tư vấn cho khách hàng
Thời gian đầu, bạn nên bỏ thời gian của bản thân để chăm chút và trực tiếp trông cửa hàng, trực tiếp tư vấn cho khách hàng. Bởi không ai sẽ giàu tâm huyết như chính chúng ta.
Bạn có thể cân nhắc thời gian đầu có cần thiết phải thuê nhân viên hay không? Rất nhiều khách hàng của mình thường có tư tưởng mở một cửa hàng kinh doanh sản phẩm mẹ và bé ra rồi thuê nhân viên trông cửa hàng. Trong khi bản thân sẽ tiếp tục đi làm ở công ty. Nhưng thực tế, nếu bạn đã quyết định mở cửa hàng ra thì cũng xác định thời gian và tâm huyết đổ vào đó. Nhân viên thì cần thời gian tìm hiểu và đào tạo mới có thể tư vấn, bán hàng thuần thục. Hơn nữa, ở giai đoạn đầu mới mở cửa hàng rất cần tạo thiện cảm, sự hài lòng, tin tưởng cho khách hàng. Nếu nhân viên không nhiệt tình, không có tinh thần làm việc thì rất khó đảm bảo điều này. Ngoài ra, nếu bạn không ở trực tiếp cửa hàng thì rất khó kiểm soát nhân viên tư vấn, chào hỏi khách hàng ra sao.
Ngoài ra, tùy theo quy mô cửa hàng, nếu bạn mở cửa hàng không quá lớn thì hãy trực tiếp bán hàng và tư vấn thời gian đầu. Cách này vừa giúp tiết kiệm chi phí thuê nhân viên vừa giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả.
Nhập hàng có sự cân đối, tính toán
Nếu bạn kinh doanh nhỏ, thời gian đầu hãy nhập thử mỗi dòng với số lượng ít như: mỗi loại sữa 2 – 4 hộp, thực phẩm chức năng 2 – 3 lọ/loại, quần áo 3 – 5 bộ/loại,… Sau đó, bạn hãy thăm dò nhu cầu thị trường và đối tượng khách hàng mục tiêu để xác định dòng sữa nào bán chạy, loại sản phẩm nào được yêu thích với lượng tiêu thụ cao thấp ra sao. Từ đó bạn hãy xác định nên đầu tư tiếp cho cửa hàng số vốn bao nhiêu.
Ngoài ra, hãy chịu khó tham gia vào các hội nhóm bỉm sữa trên Facebook để tìm hiểu những sản phẩm các mẹ đang quan tâm, các sản phẩm đang hot trên thị trường để có sự điều chỉnh nhập hàng.
Không được bỏ qua marketing cửa hàng
Ngày càng có nhiều người kinh doanh sản phẩm mẹ và bé. Nếu bạn chỉ mở cửa hàng ra rồi để đấy và chờ đợi khách hàng tìm đến thì không bao giờ phát triển được công việc kinh doanh. Hãy dành thời gian tìm hiểu về các phương thức bán hàng online, cách tạo ra các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng,… Phần này hẹn bạn trong bài chia sẻ tiếp theo mình sẽ nói rõ hơn nhé!
Trên đây là những điều cần biết khi mở cửa hàng mẹ và bé. Chúc bạn mở cửa hàng kinh doanh sản phẩm mẹ và bé thành công!
